數字時代"五個經濟"思維(共享經濟、社群經濟、網紅經濟、她經濟、baby經濟);社群經濟是一場騙局?還是一座金礦?

分類: 打印機驅動百科 发布时间:2018-12-30 23:46

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【文化+科技+産業+智庫+資本+聯盟+論壇】

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轉眼間2018年就快過去了

回顧這一年

你是否錯過了經濟風口

但是還有一個經濟風口

你還沒有錯過

——社群經濟

社群:簡單來說就是基于一個點、需求和愛好把一群志同道合的人聚集在一起。對于創業社群而言,就是將"想創業或者正在創業"的人聚集在一起,從而形成一個有溫度的社群。

傳統生意爲什麽越來越難做?

電商成本爲什麽越來越高?

那,爲什麽會這樣呢?

当阿里巴巴在美国敲响上市钟声之后,一夕之间,阿里巴巴集团的众多员工都身家大涨。而得到回报最多的,除了马云本人,还有与他白手起家的绰号为“十八罗汉”的创业团队。,阿里巴巴不断吸纳为公司发展有积极作用的员工进入合伙人团队。从“十八罗汉”到34 位合伙人,建立起同甘共苦的“企业家族”,强有力地扩张着商业帝国版图。

社群經濟的本質,就是社群成員通過在社群中連接和互動,建立信任,然後通過互惠互利的方式,共同創造經濟價值。

直接變現方式分爲:

1.電商。更加直白地說就是賣貨,目前有這類成功案例嗎?有的。比如網紅模式電商、自媒體電商。一個是通過網絡讓自己成爲明星式的紅人,聚合粉絲,然後賣貨變現;一個是通過自媒體聚合粉絲或者同類價值觀的人群,然後賣貨變現。典型的案例如張大亦的淘寶女裝店、羅輯思維的自媒體書店。

2.會員費。通過招募VIP會員變現。典型的案例如羅輯思維的會員招募、瘋蜜女性社群等。當然也有一些大大小小的社群通過會員費實現了變現。

3.線下活動。通過線上聚合了用戶後,在線下舉辦培訓、論壇、峰會等形式實現變現。

4.廣告。比如吳曉波頻道通過挂接廣告創造收入。

間接變現方式分爲:

1.衆籌、衆包。將靠譜的人、靠譜的項目通過社群的力量衆籌、衆包,快速打造成功。比如黑馬會的三個爸爸空氣淨化器案例。

2.資源對接。群內資源互通有無、合作共贏。比如某酒店管理人員通過構建酒店国产福利不卡在线视频社群,分享国产福利不卡在线视频經驗,通過打賞、預售經營管理真經方式變現。某項目負責人通過社群分享項目,招募代理商、合作夥伴。某智業機構通過爲社群成員提供在線咨詢、線下培訓等智業支持,並與具備上市潛力的項目達成深度捆綁,提供資源扶持其上市。

技術進步能夠對人類的行爲方式産生重要影響,也會帶來新的市場需求和市場機會。隨著互聯網革命的深化,一種基于社群的網絡關系正在互聯網上興起,並得到了越來越多的重視。有些人將這種網絡關系形態稱爲互聯網社群,並以此爲基礎構建了新的商業模式。互聯網社群體現了互聯網時代人類行爲變化的特征趨勢,是一種能夠引領未來的商業模式。

互聯網社群的價值創造機制

互联机制带来同步效应。社群是社会化群体,其本质是连接平台。互联网社群一个重要特征是在互联网平台上实现了人与人之间的连接,而这也带来了社群中各类活动的无缝对接,以及对变化的迅速反应。在互联网社群中,知识、情感、行为的即时同步大大提升了价值创造的效率。一是知识同步。互联网社群实质上是在某一领域具有共同知识基础的人群集合,相互之间通过互联机制实现知识的传播,并及时创造出新的知识。一般来讲, 互联网社群经过一定时期发展,能够汇聚形成共有知识,成为互联网社群形成共同价值观的基础。二是情感同步。在互联网社群中,社群成员之间可以跨时空、零距离地沟通,强调分享、互动、社交,相互之间持续地“陪伴、成长、互助”,从实现从技术连接到情感共振,使彼此精神刚需不断得到满足。事实上,情感同步是互联网社群能够持续的关键所在,很多互联网社群的运营者都高度重视成员之间情感的维护,提高成员的存在感和对社群的认同感。三是行为同步。在互联网社群中, 信息通过一个全方位的关系网实现即时传播,需求和供给几乎可以同时产生,因此能够实现行为同步。

共享機制創造參與效應。在互聯網社群中,共享經濟將成爲主導經濟形態,社群成員參與程度大大提升,在互聯網平台上通過人人參與的方式,彼此分享有形、無形的知識、信息、資産、能力、時間、精力等。相比于一般意義的共享經濟,互聯網社群成員之間傾向于采用一種饋贈式交易方式,將符合社群價值理念和行爲規範的国产福利不卡在线视频或服務提供給他人,而這也是文化和價值的傳播過程。事實上,共享經濟只有在互聯網社群的平台上才能更好地發揮作用,因爲在互聯網社群中,成員之間有著共同文化、價值、理念,成員之間的共享行爲有著更強的契合度,從而有利于提升供需雙方的共享意願,減少資源錯配,提高共享效益。

認同機制帶來增值效應。互聯網社群成員之間存在相似文化基因,在很多問題上更容易達成共識,從而形成一種相互認同的機制。在認同機制的作用下,互聯網社群中的国产福利不卡在线视频或服務將發生價值增值。一是功能價值增值。功能價值是指国产福利不卡在线视频或服務中,用于滿足顧客某種使用需要的基本物理屬性。在互聯網社群中,因爲彼此是“相似的人”,因此在国产福利不卡在线视频或服務的選擇上也具有相似性,在功能上也往往更能契合需求。二是體驗價值。體驗價值是指根據顧客個性化的需求,提供的一種難忘體驗。顧客看重的是一種“以人爲本”的感受。互聯網社群中,国产福利不卡在线视频或服務的使用過程本質上是一種社群體驗,從而帶來體驗價值的增值。三是文化價值增值。文化價值是指国产福利不卡在线视频或服務中包含的,能夠爲顧客帶來歸屬感的某種文化屬性。互聯網社群本身就是建立在共同文化和共同價值觀基礎上的組織,因此能夠帶來文化價值增值。

跨界机制引发范围效应。互联网社群本质上是一种社会组织,在此基础上进一步衍生出經濟功能。在传统經濟形态中, 企业往往是以国产福利不卡在线视频或服务为中心,然后确定目标顾客,也就是说“先有国产福利不卡在线视频或服务,再找顾客”;在互联网社群中,核心是“人的群体”,为更好地服务于这个群体,才进一步发展出国产福利不卡在线视频或服务,也就是说“先有顾客,再设计国产福利不卡在线视频或服务”。在两种逻辑下,价值创造活动发挥作用的规律也将发生改变:传统經濟形态中规模經濟是主导规律,企业通过追求规模,实现国产福利不卡在线视频效率的提高;在互联网社群中范围經濟是主导规律,企业通过实现跨界,实现经营效益的提升。

互聯網社群的商業模式

社群經濟塑造了新的經濟运行规则, 也催生了新的商业模式。

“会员+服务”型商业模式。“会员+服务”型商业模式是指发起一个互联网社群,并为社群運營提供各种服务,然后收取会员费用。这是最基础,也是较早出现的互联网社群商业模式,较为典型的是正和岛。正和岛是2012年6月1日成立的高端企业家社群,其共同的价值观基础是崇尚诚信、责任、人格尊严等。正和岛的盈利来源主要是会员入会时缴纳的会费。会员登岛时,每人每年需缴纳三万元的会费。2013年是正和岛正式建立的第一年,运营成本有6000万元左右,收入则为8000 多万元,其中人力成本为最大支出。

“国产福利不卡在线视频+參與”型商業模式。“国产福利不卡在线视频+參與”型商業模式是指以某種承載文化或情感屬性的国产福利不卡在线视频爲鏈接媒介,將用戶或粉絲聚合成爲一個互聯網社群,通過線上線下的融合,實現商業價值的提升。小米是此類商業模式的代表。在還沒有推出国产福利不卡在线视频之前,小米先做軟件,發布MIUI操作系統,聚集種子用戶,然後再做国产福利不卡在线视频和其他国产福利不卡在线视频,滿足用戶需求,逐步積累並擴大用戶群體形成互聯網社群。小米的口號是“爲發燒而生”,強調參與文化,主張用戶共同決定和打造高性能、個性化的国产福利不卡在线视频。2018年7月,小米在港交所成功上市,而一個成立八年的公司取得如此成就,不得不承認其商業模式的成功。

“核心+外围”型商业模式。“核心+外围”型商业模式是指塑造一个能够代表社群价值观的核心,以此为基础吸引成员集聚形成互联网社群,并通过核心和外围的互动,创造、传播和实现价值。这种商业模式中,较为典型的是罗辑思维。罗辑思维是2012年12月成立的互联网社群, 核心价值观是“有种、有料、有趣,在知识中寻找见识”。罗辑思维在运营过程中,注重打造“魅力人格体”,围绕罗振宇来建立互联网社群,通过每天一分钟的脱口秀节目,将其塑造为数百万粉丝的偶像。罗辑思维利用互联网及社交媒体,建立了一个相对完善、成熟的产业链,通过节目播出的广告分成、商业品牌赞助、系列图书及演讲收益、电商营收、会员招募收益等方式获取赢利,并取得巨大成功。

“場景+品牌”型商業模式。“場景+品牌”型商業模式是指針對特定群體塑造微場景,引發情感和文化共鳴,構建互聯網社群,然後從心智依賴的維度形成品牌定位,形成“品牌人格化”,使国产福利不卡在线视频成爲用戶表達態度和行爲的載體。這種模式中較爲成功的是江小白。江小白是重慶江小白酒業在2012年3月面向年輕人群體推出的第一款清淡型高粱酒品牌,其內涵是“我是江小白,生活很簡單”。江小白品牌推出後,通過約酒大會、電影電視劇中植入廣告等方式塑造品牌的微場景,並以此爲基礎重新定義国产福利不卡在线视频。通過互聯網社群的傳播,江小白的国产福利不卡在线视频定位從酒類變更爲情緒飲品,幫助消費者闡發情緒,浸入場景,江小白也從無到有成爲年銷量達10億元、紅遍国产福利不卡在线视频的酒類黑馬。

(作者单位:特华博士后科研工作站, 中国社会科学院)

1共享經濟,閑置的老婆,也要出租嗎?

老路有個愛好:自己背著包,去世界各地旅行。在美國求學期間,我走遍了美東、美南、美西,還順便去了趟墨西哥。但無論我走到哪裏,幾乎都會選擇住在Airbnb的民宿裏。

有一次,我到達拉斯旅行。剛下飛機,就看見一個白頭發老爺爺,開著一輛不知道什麽牌子的加長版豪華車把我接到他家。入住之後,我震驚了,但在解釋爲什麽震驚之前,我得先說一下這個房子的價格:60多美金一晚,核算成人民幣也就是300多元。爲什麽震驚呢?整個房子,俨然是半個古堡。臥室的那個床,根本不是床,一面牆上全是書,老爺爺按了一個按鈕,推出兩扇玻璃牆,把書擋住,然後整個書架開始往下倒,書架的背面就是我住的床。

老奶奶帶我到廚房,指著滿滿一面牆的食物告訴我:“小夥子,你隨便吃。”我偷偷算了一下,隨便拿兩包吃的,60美金就回本了。爺爺奶奶給我配了兩個保姆,這兩個保姆,可不是公用的,是專門服務我一個人的。

晚上,爺爺奶奶拉著我在客廳聊天,整個客廳大得甚至有點陰森恐怖。說實話,我雖然見識有限,但是酒店還是住過不少的,五星、六星酒店的豪華程度,跟這個房子比起來,那簡直就是小巫見大巫。第二天早上,老爺爺開著那輛不知道什麽牌子的加長版豪華車,把我送到機場,臨走的時候跟我說:“小夥子,請給我們一個五星好評。“

當然,這是個特例,不是每一個Airbnb的房子都這麽誇張。

什麽是Airbnb?Airbnb是現在全球最大的共享經濟民宿短租平台,最新的估值超過310億美金,幾乎是希爾頓酒店集團市值的兩倍。而希爾頓,是全球最大的酒店集團。你想,希爾頓集團,有多少固定資産,而Airbnb,據說沒有一處自己的房産。

那什么是共享經濟呢?作家Rachel Botsman在一次演讲中提出了这个概念,当时叫做Collaborative Consumption,也就是协同消费,这是共享經濟(Sharing Economy)的原型,在克强总理的工作报告中,被称作分享經濟。

共享經濟的本質,是租賃。不同在于,共享經濟是借助互聯網,將所有資源、供給和需求打散,在一個數字化的環境下重新匹配,讓最合適的供給和最合適的需求,重新高效匹配在一起。比如,我有兩個房子,我把其中一個租出去;我有兩部車子,我把其中一部租出去;我有兩個老婆,我盡量不讓警察抓到我……

了解了什麽是共享經濟之後,海亞歐了解共享經濟之所以可以席卷全球背後的邏輯,可能來源以下這三個概念:

第一个,产消者,也就是凯文凯利提出的 Producer consumers (国产福利不卡在线视频者,消费者的两个英文合体)。什么是产消者呢?一个用户即是国产福利不卡在线视频者,又是消费者,

你有沒有發現在傳統的商業中,你每吸引一個用戶就是一個用戶,而在共享經濟中,一個用戶即可一坐車,也可以當司機。一個人即可以住名宿,也可以同時提供房間。換句話說,你吸引一個用戶就等于吸引兩個。産消者這個概念大大降低了移動互聯時代獲取用戶的成本。這也許就是共享經濟的魅力所在。

第二個,U盤化生存,即插即用,自由共享;什麽叫U盤化生存,這是羅胖提出的一個概念,16個字,叫做自帶信息,不裝系統,即插即用,自由共享。就像當年淘寶,有些人邊工作,邊開店,後來發現開淘寶比工作還賺錢。于是很多人就辭職了,專業做淘寶。共享經濟的誕生就是這樣一群U盤化生存的人帶動的。他們不想別人給自己當老板,只想自己當自己的老板。自由共享是當下人們就業的最大轉變。

第三個,增量價值,無內耗,創造價值。

在共享經濟中有一種特殊的東西存在,叫做認知認知盈余類的共享經濟,比如有書,蜻蜓這樣的平台,像老路這樣的內容貢獻者,像你這樣內容需求者,産生純增量的價值。

什麽叫做純增量的價值呢?就是說你又一個蘋果,我有一個蘋果,我們兩交換一下,我們任然還是一個蘋果,但是如果有一個思想,我也有應思想,我們交換一下,那麽我們就有了兩種思想了。你發現了嗎?知識的共享無消耗便産生了價值。即完成媒介改變信息不對稱的本質任務,又讓知識可以複制,又使得共享的邊際成本無限趨近于零。

一句話理解共享經濟:在一個數字化的環境下,讓最合適的供給和最合適的需求,重新高效匹配在一起。

三個關鍵概念支撐了共享經濟的繁榮:

第一個,産消者,也就是生産者即消費者;

第二個,U盤化生存,即插即用,自由共享;

第三個,增量價值,無內耗,創造價值。

思考:有人說共享單車,比如摩拜和ofo,嚴格意義上不屬于共享經濟,應該定義爲分時租賃,這個觀點,你同意嗎?爲什麽?

2社群經濟,吳曉波爲什麽講“人+連接”?

什麽是社群?

2016年,著名財經作家吳曉波老師發表了一篇文章:《我所理解的社群經濟》。這篇文章把社群定義爲一種基于互聯網的新型人際關系。你會發現,現實生活中,小孩子們願意跟志趣相投的小夥伴瘋瘋鬧鬧,我們成年人則酒逢知己千杯少。一個人可能生活在不同的社群裏:喜歡旅行的人在一個社群,喜歡籃球的人在一個社群,喜歡投資自己的人在一個社群,年薪百萬的人在一個社群。一個有價值的社群,不但能給你更廣的人脈,更能讓你有存在感、歸屬感、身份認同感。事實上,如果你仔細思考,人類上下5000年的曆史中,從來不乏偉大的社群,比如宗教。

社群的商業變現之路

社群很好理解,那什麽是社群經濟?

你有沒有感覺到,移動互聯時代,国产福利不卡在线视频與消費者之間不再是單純的功能上的連接,消費者開始更加在意附著在国产福利不卡在线视频功能之上的口碑、文化、逼格、魅力人格等靈魂性的東西,從而建立情感上的無縫信任和連接,並基于此和一群有共同興趣、認知、價值觀的用戶抱成團,發生群蜂效應,在一起互動、交流、協作、感染,對国产福利不卡在线视频品牌本身産生“反哺”的價值關系。這種建立在国产福利不卡在线视频與粉絲群體之間的信任連接加價值反哺所共同作用形成的自組織、自運轉、自循環的經濟形態,我們稱之爲社群經濟。

事实上,越来越多的企业开始把社群看作商业变现的重要手段。举个例子,2013年成立的樊登读书会,据说至今已有超过170万个会员,凭借一年365天, 1天1元钱的会员费,年收入就能轻松过亿。面向读书会这个社群,樊登提供的不仅是一年50本书的伴读服务,更多的是各地读书会上,会员之间的互动,包括讲座、学习趴、笔记漂流、书籍交换等等。这也是为什么,好的社群一定是自组织、自运转、自循环的。

回到開篇那個問題,你可能覺得今天的課程聽得雲裏霧裏,想問老路爲什麽不把它說的簡單一點?因爲在我的理解,社群商業本質上是“人的商業”,也因此,我希望在100天課程的這個階段,提綱挈領地提出一些有深度的概念,在日後的每一天裏逐一闡述。在整個100天課程結束之後,你再回來聽這一段內容,相信你會對“人的商業”這四個字,有更深的理解。

一句話理解社群經濟:構築自己的核心內容,並盡量把連接的成本降爲零。

看懂社群經濟,你可以記住這三個概念:

第一,內容:一切国产福利不卡在线视频皆媒體;

第二,社群:一切連接皆渠道;

第三,商業:一切參與皆體驗。

思考:有人說,你跟什麽樣的人在一起,你就是什麽樣的人。這個觀點,你同意嗎?

3網紅的前世今生,一人我飲酒醉,兩眼是獨相隨

2016年,有一個女生火了,這個集美貌與才華于一身的女子papi醬,以迅雷不及掩耳盜鈴兒響叮當之勢,坐上了年度網紅的頭把交椅。先是獲得了真格基金、邏輯思維等機構1200萬元的投資,隨後首個貼片廣告便賣出了2200萬元的高價。

縱觀互聯網時代,其實網紅經濟,從沒停止過,我帶你簡單回顧一下。網紅1.0時代,是在天涯、貓撲、榕樹下火起來的安妮寶貝、痞子蔡、南派三叔等等,那個時候主要玩的是文字。我小的時候,就是痞子蔡的鐵粉,還記得他的第一篇小說是《第一次的親密接觸》,你可能也看過這個故事。剛開始沒有書,我是用打印機打出厚厚的一摞紙看完的,輕舞飛揚死的時候,我哭得那叫一個傷心,把一厚摞打印紙都濕透了。到了2.0時代,有圖有真相了,鳳姐、芙蓉姐姐、奶茶妹妹大行其道。網紅3.0時代,是以段子手、電商模特、知名ID爲主的短視頻配合圖文的時代,比如薛之謙、張大奕、羅胖等等。網紅4.0,便産自于這兩年最火的直播国产福利不卡在线视频,比如MC天佑。前兩天老路路過一個包子鋪,賣包子的小夥嘴裏念念有詞:“一人我飲酒醉,兩眼是獨相隨”。

這裏,老路要教你一個喊麥的技巧,就是活用“你、我、這、那”這四個字。比如有一首古詩:“鋤禾日當午,汗滴禾下土,誰知盤中餐,粒粒皆辛苦。“這首詩,如何用直播喊麥的形式演繹呢?請跟我一起:”鋤禾我日當午,汗滴這禾下土,誰知那盤中餐,粒粒他皆辛苦。“

顛覆傳統的網紅經濟

你有沒有發現,曾幾何時,但凡明星,都是銀幕之上、舞台之前被塑造出來的完美形象。而在當下這個注意力稀缺的移動互聯時代,人們更接受的卻是網紅身上所凸顯出的真實與貼近,俗稱“接地氣”。以往,運動員接受采訪,一般就是“感謝領導”、“感謝國家”,誰會感謝洪荒之力呢?這是一種我們原先並不熟悉的個體表達,無需判斷對還是不對,只需拿來娛樂消遣。互聯網讓“追星”的權利天平發生了傾斜,用戶開始有能力自己生産內容,自主消費內容,甚至圍繞網紅形成了一個生機勃發的全新産業鏈,這就是所謂的“網紅經濟”。

你可能也看到了,網紅經濟帶火了花椒、映客、一直播,也救活了微博、美拍和陌陌,還成就了“快手”的彎道超車。這個市場不僅僅屬于草根:比如董明珠姐姐動不動就上個開機畫面,比如王健林大大時不時來個小目標,再比如大洋彼岸的特朗普,每天在推特上刷存在感。到今天,仍然有很多人認爲,特朗普之所以能夠打敗希拉裏,就是因爲他更懂得網紅經濟。

一句直播喊麥,幫你記住網紅經濟:一人我飲酒醉,兩眼是獨相隨。

要想當網紅,我們得想清楚:

第一,爲什麽要當網紅——因爲人的品牌更有溫度,人的故事更好講;

第二,怎麽當網紅——一個詞是爆,一個詞是刷;

第三,當網紅怎麽變現——你可以接廣告,也可以做網紅電商等等。

思考:有人說,有些網紅曆久彌新,有些網紅瞬間過氣,這中間,只隔著一個“認知”的距離。這個觀點,你同意嗎?

4她經濟丨女人的錢,最好賺

今天我們提到的每一個“她”,都是女字旁的“她”,所以“她經濟”也就是“女性經濟”。

有位領導人當年說“婦女能頂半邊天”,現在看,這句話還是保守了。在我看來,“現在的女性,能頂一百多個天”。下面我要給出一些數字,這些數字不用記住,你只要記住,女性用戶比我們想象的重要得多。波士頓咨詢公司在2016年做出了這樣的統計:62%的中國家庭消費由女性主導,女性消費市場規模已經達到了2.6萬億美元。每100個網民中,就有46個女性用戶,而這46%的女性用戶,貢獻了O2O市場62%的營收,貢獻了淘寶和天貓70%的銷售額。

著名經濟學家史清琪女士提出了“她經濟”。你會發現,“她經濟”的崛起,可以說是這個時代的必然。越來越多的女性,不再滿足于小家碧玉、相夫教子的身份定位,她們樂于扮演職場精英,成爲意見領袖。她們既是商業機會的原點,同時也是引爆點:從無矽油洗發水,到酵素牙膏;

從伯爵紅茶,到黃油曲奇,掀起了一波又一波的消費潮流。當然,除了女性群體的自主消費,由男性推動的“女性經濟”也有著旺盛的生命力。最典型的,可以參考花店roseonly推出的“一生只送一個人”的鮮花訂制服務。你想想看,傳統的花店只滿足了“愛”這個需求,roseonly不但解決了“愛”,更抓住了女性“只愛”這個核心痛點,雖然消費的是男士,但說到底,還是“女性經濟”在起著核心作用。

在我們工作生活中如何應用她經濟的思維呢?

第一、国产福利不卡在线视频端,拿下她的眼睛;

重點說一下女性的視覺感性,拿遊戲国产福利不卡在线视频舉例,在我的印象當中,遊戲是男性的專屬,在大部分女性眼裏,遊戲是在跟他們搶男朋友一樣,2016年刷爆了朋友圈的那個網易陰陽師的遊戲,這個遊戲帶給網易65億淨收入。其中女性用戶居然超過一半,又一次,我就問辦公室的女同學,你們這些女孩子從來不玩遊戲的,爲什麽要玩陰陽師呢?而且玩就算了,還花那麽多錢,他們的回讓我不可思議,他們說好看!你仔細看,在遊戲中,男生花錢玩遊戲是爲了變強,女性花錢玩遊戲,爲了好看,什麽皮膚,時裝這些完全不會增加戰鬥力的東西,才最容易讓女生買單。

第二、營銷端,運用她的思維;

所謂男人來自火星,女人來自金星,要想讀懂女人,千萬不要用男性思維,女孩的心思,男孩你別猜。一般來說女性更細膩的情感,感性,更容易被觸動,甚至是沖動。所以呢女同學心情好的時候就逛街,犒勞自己,排解郁悶,總之沒有一次逛街可以解決的,如果有,那就兩次,(采訪公司女同學得出的結論)。你可能還記得一個廣告:不在乎天長地久,只在乎曾經擁有。還有一個周大福的廣告:心有眷戀,一花傾念。定位女性国产福利不卡在线视频,一定要女性思維,因爲有的時候你想給她一座城,她確想要一個人。

第三、傳播端,撬動她的嘴巴。

男性的天性是占有,而女性的天性是分享。所以說女性是傳播的天然途徑,從女性的角度去講故事,倒出他們嘴巴中的共鳴,對于有共鳴的故事,女性會自動的轉發。比如自媒體網紅咪蒙,被人們總結的是小妞調侃人情,他的文章總在替女性說話,表達他們心中的觀點,迎合他們價值得主張。咪蒙的火爆和她選擇的人群不謀而合,而作爲老路,心中也有偶像,那麽我只會默默在心理崇拜,不會傳播。像我這樣的老男人就是最差的用戶。因此要想引發社會傳播的裂變,免費獲取流量,一定要善用女性思維,撬動女性用戶的嘴巴。

一句话记住“她經濟” :你想给她一座城,她却想要一个人。

掌握“她經濟”,我們可以:

第一、国产福利不卡在线视频端,拿下她的眼睛;

第二、營銷端,運用她的思維;

第三、傳播端,撬動她的嘴巴。

思考:馬雲說:“世界因女性而美好,世界因女性而稱其爲世界。”這個觀點,你同意嗎?

5Baby經濟丨孩子的錢,更好賺

這兩年,《爸爸去哪兒》的熱播,讓衆多有著星二代身份的萌寶成爲了大家關注的焦點。你可能還記得,第一季中有個女孩,叫王詩齡(Angela),憑借可愛萌的小吃貨形象,收獲了大批粉絲。前段時間,Angela參加一個活動,我發現,她手裏拎的竟然是GUCCI的兒童款手袋,反正比我的包貴多了。除此之外,Angela還愛穿Armani的裙子、Dior的禮服,每一件穿著配飾都是“優越感”、“時尚感”的代名詞。據說,現在Angela的出場費,比她的媽媽李湘還高。老路將來也要生一個這樣的娃,雖然這輩子,被富婆包養的夢想沒機會實現了,但是我還可以被富孩子包養。

有句老話說:“再窮不能窮教育,再苦不能苦孩子”。80、90年代出生的我們,正在將這句話,演變爲近乎變態的真理。我周圍的年輕父母,給自己花錢精打細算,但是只要是給孩子花錢,砸鍋賣鐵也要花。而且,你有沒有發現,父母大多有一個情節,就是自己沒能做到的,往往更加希望自己的孩子能做到。比如,一輩子都看不懂五線譜的父母,一定是逼著孩子從小練鋼琴;再比如,連句“hello”都說不明白的父母,一定是給孩子安排動辄幾萬的外教英文課。所以老路想明白了:“要想富,少生孩子多種樹”。

baby經濟也叫嬰童經濟,是指隨著嬰兒潮的出現而形成的一種經濟模式。奶粉、尿布、童裝、玩具、動漫、早教、親子遊,Baby經濟正在形成巨大的産業鏈。

2015年國家二胎政策全面放開,嬰幼兒的人口基數正在變得更加龐大。近幾年,中國新生兒出生率在每年1600萬左右,0至6歲的嬰幼兒數量爲1.08億,市場的遠景容量5000億元。以尿不濕国产福利不卡在线视频爲例,不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕,每片售價2-5元,一個月就需要300-600元,這還僅僅是一個尿不濕。另外有調查顯示,時下的年輕父母,對于孩子的這三個詞:“健康”、“教育”以及“親子陪伴”,更加重視。北京霧霾催生了三個爸爸空氣淨化器的火爆,三聚氰胺事件帶動了海外奶粉代購的市場,留學潮也掀起了國際雙語幼兒園的風潮。

一句俏皮話記住baby經濟:要想富,少生孩子多種樹。

運用baby經濟,我們可以:

第一、從線下到線上;

第二、從單一到多元;

第三、從國內到海外。

思考:有人說,對孩子最好的教育,就是父母對自己的投資,這個觀點,你同意嗎?

電商五大基因解讀

電商五大基因解讀—规模經濟、极致体验、爆款思维、生态变现、试错迭代。規模經濟,強者恒強:电商运营突破时间、空间局限,规模的天花板远高于传统国产福利不卡在线视频,边际规模增长带来的可变成本有限。用戶至上,極致體驗:用户利益与企业利益统一,为客户提供信息获取、购买、支付、配送等全流程极致体验,着眼长期而非短期业绩波动。爆款思維,薄利多銷:薄利多销-爆款国产福利不卡在线视频优质、低价、高曝光获取流量,占领消费者心智带来交叉复购;供应链扁平高效,商品快速周转。平台爲王,生態變現:电商巨头逐步完善生态建设,大力投入物流、云计算、金融服务、视频娱乐等业务,扩展收入来源的同时增加B端和C端黏性。物流-亚马逊、京东自建;阿里打造菜鸟。平等氛圍,試錯叠代:互联网企业“工程师文化”浓厚,层级扁平,注重平等;互联网时效性强而试错成本低、容错率强,创新迭代必然选择。

電商五大基因解讀—规模經濟、极致体验、爆款思维、生态变现、试错迭代

規模經濟,強者恒強

規模效應下強者恒強,電商国产福利不卡在线视频呈現寡頭格局,龍頭市占提升。電商B2C領域,市場天貓與京東合計份額自2013年58%提升至2017年65%(實際成交GMV口徑);美國電商市場則一家獨大,2017年亞馬遜已占據46%市場份額。在用戶與供應鏈規模優勢下,資源持續向電商龍頭集中,地位無可撼動。

电商运营突破时间、空间局限,数据、技术与模式创新驱动营收维持高增速,规模效应优化盈利水平。实体连锁营收增长驱动力主要来自门店数量的扩张,扩张需要大量投入,且新店销售额存在爬坡周期;而电商的增长依靠数据、技术驱动,扩张边际成本低,可以在短时间内爆发性增长并维持在较高增速,如拼多多GMV 2018Q1(TTM)/2018Q2(TTM)同比+851%/+590%,高速成长;近5年京东/阿里GMV CAGR为78%/35%,永辉超市/家家悦/高鑫零售收入CAGR为19%/8%/6%。

用戶至上,極致體驗

用戶至上:將用戶利益與企業利益統一,經營著眼長期而非短期盈利是龍頭電商持續獲取用戶、提升市場份額的要素之一。而大量忠誠用戶基礎則爲電商企業提供了商品銷售與金融、物流、娛樂等豐富生態變現的基礎。亞馬遜曾提出:公司賺錢不是通過賣東西,而是通過幫助消費者做出更好的購買決策。亞馬遜內部比價系統根據市場跟蹤持續調整商品售價保證市場最低,不斷引入第三方賣家以優化商品供應,甚至不惜犧牲供應商的利益引入商戶競爭。AWS国产福利不卡在线视频自推出至2016年,在市場溫和競爭環境下自主降價51次。

增量獲客成本高增,極致體驗提升粘性。互聯網流量紅利尾聲,激烈競爭下增量獲客成本不斷提升。同時因用戶在同類国产福利不卡在线视频中的遷移成本低,使用及購買行爲亦極爲挑剔,因此通過引入會員制、優化UI/支付/物流/售後等各環節體驗,極致體驗讓用戶形成使用粘性,在生態內貢獻更多利潤。如天貓、京東物流體驗從多日達,到當日達以及定時達,生鮮国产福利不卡在线视频一小時到家;花呗、白條等金融服務嵌入交易流程,一鍵完成消費貸。亞馬遜Prime、阿裏超級會員、京東Plus等會員機制通過提供差異化服務,極大化單個用戶價值。

爆款思維,薄利多銷

爆款原因:薄利多銷,快速周轉

爆款国产福利不卡在线视频優質低價高曝光,犧牲毛利率換取流量,強化消費者認知帶來交叉複購。例如小米国产福利不卡在线视频毛利率低于国产福利不卡在线视频平均,極致性價比成就爆款,出貨量逆勢高增滲透低線及海外,並帶動以国产福利不卡在线视频爲核心的IoT和生活消費品收入高增長。

爆款運營能夠深刻洞察消費需求及痛點,指導采購選品、庫存管理,優化供應鏈效率。自營B2C電商京東存貨周轉率高于傳統實體零售,體現出電商在供應鏈周轉效率方面的優勢。

造就爆款:大浪淘沙,靈活使用拼團、砍價、秒殺等促銷手段。1.信息不對稱和交易成本大大降低,如在淘寶中可按照價格/銷量等指標將商品進行篩選排序,使得優質低價的商品更容易脫穎而出;2.商家通過運用社交拼團、拉人砍價、特定SKU限時折扣等靈活的營銷方式,如淘寶“聚劃算”和拼多多“拼團”模式,將銷量集中在少量爆款SKU。

平台爲王,生態變現

電商巨頭逐步完善生態建設,大力投入物流、雲計算、金融服務、視頻娛樂等業務,擴展收入來源的同時增加B端和C端黏性。典型模式即如亞馬遜“飛輪效應”:堅持以用戶體驗爲核心,增加商品選擇並提升使用便利性,口碑帶動更多顧客;更多顧客創造更高銷售,優化采購成本並吸引更多第三方商戶來到亞馬遜平台,亞馬遜獲得更多傭金,並從物流、AWS等業務中獲得更大利潤。

物流:亞馬遜、京東自建全球高效物流體系;阿裏投入巨資打造菜鳥網絡,與合作夥伴共建社會化物流平台。

雲計算:亞馬遜AWS位列全球第一,爲亞馬遜電商、物流體系提供大數據分析支持。阿裏雲營收高速增長,國內第一全球前三,爲阿裏生態體系百萬中小商家提供高效雲計算服務。

金融服務:以移動支付爲入口,阿裏依托網商銀行和螞蟻金服,京東依托京東金融,面向B端商戶開展供應鏈金融、小微貸款服務,面向C端用戶提供消費金融、現金貸、綜合理財等服務。

视频娱乐/智能硬件:积极探索新兴业务,亚马逊为Prime会员提供流媒体视频服务、有声读物、电子书、数字视频、数字音乐和其他非AWS订阅服务收入占比逐年提升至5.5%,开发智能音箱Amazon Echo,2018Q1市场份额为43.6%;阿里积极布局数字内容和娱乐板块,收购优酷土豆,成立阿里巴巴文娱集团,阿里巴巴数字媒体与娱乐业务2017/2018财年实现营收147/196亿人民币,2018财年同比+33%。

平等氛圍,試錯叠代

“工程師文化”濃厚,扁平化層級,注重平等。亞馬遜代碼、文檔、財務報表基本面向全部全員開放,每年遴選優秀員工集思會,商討公司戰略。Facebook鼓勵員工專注自身優勢,在選擇、調整任務與工作崗位非常自由,甚至超出了他們的專業領域;不礙層級,鼓勵低級別員工質疑和批評經理。伴隨人工智能、大數據等領域快速發展,電商企業從最早的国产福利不卡在线视频驅動,快速邁向技術與數據驅動,鼓勵“工程師”文化,給予每個員工足夠的自由與激勵,是互聯網企業最大化企業價值的優選項。

以快取勝,不畏試錯,持續叠代。互聯網的無邊界性決定了時效重于一切,同時由于国产福利不卡在线视频国产福利不卡在线视频快速叠代,互聯網的犯錯成本低于傳統国产福利不卡在线视频,從而常見“以快致勝”,允許試錯、持續叠代。亞馬遜、阿裏、京東等龍頭通過將原有內部物流、雲等業務向社會開放,既通過最大化規模效應創造了新的盈利點,同時將原有支持業務置于充分競爭環境,不斷叠代經受客戶考驗,保證自身經營效率立于不敗之地。

社群經濟、粉絲經濟、社交電商探析

社群經濟:社群是指有著共同愛好、相似需求的人通過線上社區、線下活動進行多人、多向交流互動而形成的網狀關系鏈。社群經濟是建立在社群基礎上的商業生態,通過信息傳遞、點評、知識分享、導購、團購等滿足社群中不同層次人群的需求,以直接(入會費/廣告費)和間接-社交電商(滿足社群需求優質商品/社群達人同款好品/社群文化象征物品)方式變現。根據聚集目的的不同,社群經濟分爲:共享點評型社群、知識型社群、關系連接型社群、低價購物型社群、醫療美容型社群和視頻娛樂型社群等。

粉絲經濟:粉絲是對核心IP(明星/網紅/KOL等)追逐形成的群體。核心IP通過線上平台、線下活動,自上而下的進行單向價值傳遞,形成線狀關系鏈;可通過直接(打賞/送禮/後援等)和間接-社交電商(消費核心IP相似物品/核心IP衍生品牌)方式變現。根據核心IP聚集流量方式的不同,粉絲經濟分爲:服飾穿搭、化妝美容、影視娛樂、寵物飼養、財經解析、星座博主等。社交電商:社交+電商,即將社交群體關系中的累積流量以電商形式變現的商業模式。典型社交電商分爲:拼購型-拼多多,內容導購型-小紅書,KOL社交型-貝店、雲集微店,商城服務型-有贊。

社群經濟、粉絲經濟、社交電商的相互關系:社群經濟內涵寬泛;粉絲經濟可視爲社群經濟的一個垂直細分,而網紅經濟則是粉絲經濟在互聯網時代的延伸。社交電商是粉絲經濟、社群經濟的變現方式之一。

內容目錄

專題:社群經濟/粉絲經濟/社交電商探析

核心定義

異同對比及相互關系

典型分類

社群經濟/粉絲經濟/社交電商探析

核心定義

社群經濟:社群是指有著共同愛好、相似需求的人通過線上社區、線下活動進行多人、多向交流互動而形成的網狀關系鏈。社群經濟是建立在社群基礎上的商業生態,通過信息傳遞、點評、知識分享、導購、團購等滿足社群中不同層次人群的需求,以直接(入會費/廣告費)和間接-社交電商(滿足社群需求優質商品/社群達人同款好品/社群文化象征物品)方式變現。典型社群經濟類公司如:小紅書、大衆點評、豆瓣、正和島、羅輯思維、新氧等。

粉絲經濟:粉丝是对核心IP(明星/网红/KOL等)追逐形成的群体,核心IP通过线上平台、线下活动,自上而下的进行单向价值传递,形成线状关系链;娱乐领域,粉丝间通过组织、互动等,形成社群。粉絲經濟可分为两大类型:1)娱乐产业:如丝芭文化传媒(SNH48)、企鹅影视(创造101)、爱奇艺(偶像练习生)等;2)各垂直领域商业变现:如蕾哈娜Fenty Beauty(明星美妆)、如涵控股(网红服饰)、宸帆服饰(网红服饰)等。粉絲經濟变现方式:一个核心IP(明星/网红/虚拟人物/传统IP-文学等)单向吸引粉丝聚集,粉丝在平台引导下,与核心IP互动,有一定交流,形成有一定组织的弱社群,可通过直接(打赏/送礼/后援等)和间接-社交电商(消费核心IP相似物品/核心IP衍生品牌)方式变现。

社交電商:社交+電商,即將社交群體關系中的累積流量以電商形式變現的商業模式。

異同對比及相互關系

相同點:借助各類傳播渠道聚集人群,線上及線下互動産生粘性,形成大量可變現流量。

不同點:本質區別在于人群聚集方式不同,社群經濟是弱中心或去中心,信息雙向傳遞、橫向傳播,關系鏈網狀化;粉絲經濟是強中心,信息單向傳遞、自上而下,關系鏈線性化。

社交電商(貨找人/流量)VS傳統電商(人/流量找貨)

相同點:通過電子商務將累積的流量變現。

不同點:社交電商擁有去中心化的流量池,累積的是服務需求的流量,貨物去找人,有持續大量變現能力;傳統電商靠自身平台累積流量,讓人來找貨,流量紅利尾聲,變現能力減弱。

社群經濟、粉絲經濟、社交電商的相互關系

社群經濟內涵寬泛;粉絲經濟可視爲社群經濟的一個垂直細分,而網紅經濟則是粉絲經濟在互聯網時代的延伸。社交電商是粉絲經濟、社群經濟的變現方式之一。

典型分類

根據核心IP聚集流量的方式的不同,典型粉絲經濟分爲:服飾穿搭、化妝美容、影視娛樂、寵物飼養、財經解析、星座博主等。

根據聚集目的的不同,典型社群經濟分爲:共享點評型社群、知識型社群、關系連接型社群、低價購物型社群、醫療美容型社群和視頻娛樂型社群等。

根據模式的不同,典型社交電商分爲:拼購型-拼多多,內容導購型-小紅書,KOL社交型-貝店、雲集微店,商城服務型-有贊。

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