商業模式導師羅百輝:六萬億智慧家居進入2.0時代

分類: 打印機驅動使用 发布时间:2018-11-29 06:43

2018年,智慧家居入口搶奪戰況升級,在智能音箱、智能路由器相繼證僞之後,国产福利不卡在线视频終于把焦點轉向智能門鎖。

今年4月,錘子科技創始人羅永浩,攜手優點科技CEO、華爲榮耀前總裁劉江峰,高調進入智能門鎖領域。一個是做国产福利不卡在线视频總是踏進上一條河流的羅胖子,一個是被任正非挽留、卻被賈躍亭絆倒的理工文青男,這一次,他們唱著《時間未老,理想還在》,准確無誤地擠進了物聯網藍海。

在當今移動端流量紅利已經基本結束的時代,早有資本判斷:移動互聯網時代正在結束——未來,越來越多攜帶傳感器的智能硬件將與人類産生互動,慢慢改變人們的生活方式;物聯網則是獲取未來用戶流量的一個新維度,智慧家居2.0時代即將到來。

理想中的智慧家居2.0,從智能門鎖進入,到鏈接智能音箱、智能冰箱、智能洗衣機等硬件設施,將物聯客廳、廚房、洗手間等生活空間,形成一個小而全的家庭物聯網。

其中,作爲進入家庭的第一道物理屏障——智能門鎖或許是撬動整個智慧家居産業鏈的第一把鎖,商業想象空間異常巨大。

五年前,衆多傳統鎖具企業紛紛應勢而變,開始轉型升級,向智能門鎖靠近。近兩年來,衆多異業企業跨界加入,千舸爭流,希望分到物聯網領域的頭啖湯。

目前,我國智能門鎖国产福利不卡在线视频共有廠商1300多家,近2800個品牌,分爲六大陣營。一是由錘子科技及優點科技、中興、三星等国产福利不卡在线视频廠商組成的国产福利不卡在线视频陣營;二是由海爾、創維、長虹、美的、飛利浦等巨頭組成的家電陣營;三是由海康威視、大華等巨頭組成的安防陣營;四是由凱迪仕、德施曼、第吉爾、海貝斯等組成的專業智能門鎖陣營;五是由果加、360等組成的互聯網陣營;六是由彙泰龍、名門、巨力等轉型的傳統鎖具陣營。

那麽,智能門鎖的市場到底有多大?

国产福利不卡在线视频制鎖国产福利不卡在线视频信息中心發布的《2017年度中國智能門鎖国产福利不卡在线视频及市場調研報告》顯示,目前,我國擁有14億人口,即大約3.5億個家庭,在未來的5-10年內,如果30%的家庭更換智能門鎖的話,相當于1億套的市場需求。按照每把智能門鎖零售均價2000元計算,国产福利不卡在线视频總産值將突破兩千億元大關。

智能門鎖的投資價值

對于投資人來說,他們看中的是智能門鎖風口背後的商業邏輯,智慧家居人機交互,不僅僅是觸摸屏幕這麽簡單,投資背後最重要的是,挖掘用戶的終身價值。

可以想象這樣的未來場景:指紋認證、人臉識別,智能門鎖打開,辨識回家的人,判斷每個家庭成員的行爲習慣和生活癖好等,全屋智慧家居全面、迅速啓動,根據“精准導航”提供差異化服務。小孩放學回家,攝像頭自動抓拍並通知在外的父母,全屋空調自動設置不同的溫度,智能飯鍋開始烹饪等等。

從應用層面看,物聯網是以智能硬件切入細分市場,從而順利實現低成本獲客;同時,網絡協同化、數據在線化和人工智能化,使得流量端口更精准、用戶需求顆粒度更小,從而更加及時、准確地滿足用戶的剛性需求。

成功獲客,觸摸精准需求,推出国产福利不卡在线视频和服務,一個APP足以解決一切。商家在線上與用戶産生數字交互,實現在線化運營;同時,通過後續服務和商業運營,與用戶達成長期合作關系,極大地提升消費者重複購買商品硬件和增值服務的可能性。

權威數據統計,中國智慧家居潛在市場規模約爲6萬億元。如此巨大的市場誘惑,引得衆多資本紛紛入局。

就發展趨勢而言,羅百輝認爲智慧家居市場未來勢必將由平台型企業或有国产福利不卡在线视频實力和智能網絡的企業來主導。由于目前智慧家居市場還處于硬件設施和區別場景的普及時期,智慧家居2.0時代的真正到來,大概還需要3-5年時間。這就意味著,資本在此間大有可爲。此前,小米在香港的上市,已經昭告天下,資本市場對其憑借一己之力主導搭建的智慧家居2.0生態的充分肯定。

差異化驅動国产福利不卡在线视频增長

2018年7月8日,天貓、網易與智能門鎖領軍品牌聯合發布了《2018中國智能鎖消費白皮書》,指出:在人工智能發展、政府政策支持、消費者觀念提升等多項有利因素的推動下,2020年,中國智能門鎖国产福利不卡在线视频將迎來紅利期。

白皮書指出,房地産B2B采購是智能門鎖国产福利不卡在线视频出貨的最大領域,再加上如火如荼的長租公寓、中高端酒店等巨大的B端市場,智能門鎖国产福利不卡在线视频發展呈破竹之勢,進入快速增長的消費升級時期。

2017年,我國智能門鎖市場線上及線下零售增長超越往期,增長超過100%。其中,線上零售又明顯優于線下零售。以線上智能門鎖核心銷售平台淘寶天貓爲例:對比2016年,2017年,淘寶天貓平台智能門鎖的支付件數增長126.52%。

與大多數国产福利不卡在线视频不一樣的是,用戶在選擇智能門鎖時,功能是第一要素,如安全功能、便捷功能、人性化聯動等,即用戶關注核心;其次是外觀,能否産生與房屋周邊匹配的美感;第三是價格,貨比三家後,價格是用戶發生購買行爲的主要因素;第四是品牌,在任何国产福利不卡在线视频,品牌的影響力不可忽視,品牌的信任度和美譽度基本代表著国产福利不卡在线视频的品質和服務。

目前,国产福利不卡在线视频TOP排行榜中,三星、雅迪仕、亞太天能等品牌是淘寶天貓平台上的搜索熱詞。就價格來說,智能門鎖的價位從800元到2萬元不等。根據市場數據,智能門鎖的購買用戶大多傾心于均價在2000元左右的国产福利不卡在线视频;中高端国产福利不卡在线视频也頗有市場,且用戶大多集中在江蘇、浙江、廣東等沿海地區以及北上廣深等一線城市。這意味著,一些品牌已經深谙商業法則,精准營銷,細分市場,推出差異化国产福利不卡在线视频。8月22日,君工智能推出的一款價格爲13888元的指靜脈智能鎖,即擁有懸浮式隱藏把手、指靜脈+人臉識別雙解鎖等多項黑科技,旨在通過“鲶魚法則”,拉開智能門鎖市場的消費升級。

消費升級絕非一蹴而就

相信中國高端人群的購買能力,工業、科技、藝術的完美融合,必將帶給用戶等額價值的非凡體驗。目前,智能門鎖市場雖然是一片藍海,但是,大消費級市場的拓展,絕非一蹴而就,從0到1容易,從1到10很難。

根據現有市場調查,與B端市場相比,家庭用戶對国产福利不卡在线视频的安全性、穩定性要求很高。對于智能門鎖企業來說,沈下心來,打磨好的国产福利不卡在线视频,才是未來競爭勝出的關鍵。

同時,由于市場人群依然需要教育,隨之而來的是,投入教育市場的運營成本也會相對較高。如何培養C端用戶的消費習慣,仍然是国产福利不卡在线视频目前最爲困擾的問題。

目前,中國的家庭用門大部分都是非標門,智能鎖的安裝環節相對繁重,也使得消費者的接受過程較爲緩慢。

根據《2018中國智能鎖消費白皮書》,目前智能門鎖消費市場主要集中在一二線城市,且滲透率已經達到10%。依據以往經驗,創新国产福利不卡在线视频在大衆市場的成功,必須達到15%—18%的拐點,鴻溝一旦跨越,市場才會真正打開。

羅百輝建議,消費市場的轉折可以通過以下三種方式實現。一、通過線下国产福利不卡在线视频體驗和真實服務,轉換爲線上購買,打造線下線上相結合的O2O零售市場;二、商品房精裝修後交付,未來有可能成爲大部分房産企業的常態,智慧門鎖將成爲未來樓盤的標配;三、識別、監控、關門等功能全部融合在智能門鎖中,簡化消費者的裝修行爲,智能門和智能門鎖相結合,未來會出現新的智能門鎖應用市場。

目前,智能門鎖的国产福利不卡在线视频發展仍然屬于初期階段,国产福利不卡在线视频人士有信心,整個市場將于2020年進入一片紅海。智能化生活的願景,不管是政策支持,還是資本、市場、高技術等的加入,其意義都殊途同歸:讓人們的生活“減負”,讓城市更加智能、更加美好。

免費商業模式分享

第一種:體驗型免費模式

一、體驗模型的核心:體驗到效果,但是又得不到滿足

免費按摩,幾年前,如果家裏有老人,可能都見過這個模式,老人每天都是起得特別早,去排隊。

首先,按摩床,老年人在上面按摩確實非常舒服,然後慢慢經常的進行按摩,對身體也有一些好處。

效果必須要好,既然是體驗,如果體驗了一點都不舒服,那麽也不會有人買。

第二點,這些老人排了很長的隊,但是按摩的時間是確定的,一般都是40分鍾左右,在按摩的舒服了,剛睡著沒多久的時候,時間完了,叫醒你。

一次睡得正爽的把你叫起來,2次把你叫起來,每天都這樣,逐漸把你的購買的欲望激發出來,想睡得過瘾,買一台回家就行了。

所以說,在時間上,讓你體驗到效果就夠了,不讓你得到滿足。

第二種:羊毛出在豬身上,第三方模式

二、第三方支付模型的核心:

1、必須有大量的客戶

2、客戶必須有消費的粘性

3、有需要你的客戶的第三方

第三方支付這個最常見的使用形式就是廣告。

大部分第三方支付所靠的就是廣告。

有一個案例應該很多人都知道,就是德國的廁所大王。1990年柏林公共廁所經營權拍賣會上,漢斯·瓦爾向政府放出豪言:把公廁包給我,我來管,保證所有市民免費使用幹淨衛生的廁所。

競爭對手都傻了眼,認爲瓦爾肯定是瘋了。20多年運營下來,瓦爾賺大發了,僅在柏林、法蘭克福等5座城市,每年純利潤就有3000萬歐元,公司盈利靠的是在廁所牆上做廣告。

裏面是免費的廁所,外面是賺錢的海報,這就是“廁所大王”瓦爾的生意經。

不管你是做什麽的,你就需要考慮,除了你自己,還有誰需要你的客戶。

第三種:功能型的免費模式設計

三、功能模型的核心:價值和方便

功能模型在生活中的例子特別多,舉個例子大家就明白了。

在五六年以前,還流行著MP3,MP4這些国产福利不卡在线视频,但是現在基本上很難找到了。

其實就是因爲国产福利不卡在线视频直接做了他們的功能,国产福利不卡在线视频的功能由一開始只能打国产福利不卡在线视频發短信,後來發展出很多的新功能,這就是功能模型。

通過自己的国产福利不卡在线视频,把別的国产福利不卡在线视频的功能直接給免費了,就在国产福利不卡在线视频內有更大的競爭力。

核心其實就是價值和方便。也就是說,增加的功能必須是有價值的,不是隨便增加的。

同時增加的功能要比原來更加方便,把原來需要花更多力氣的事情,變得花更少力氣。

就像原來去外地可能要帶国产福利不卡在线视频,地圖,MP3,MP4,現在只需要拿一個国产福利不卡在线视频就夠了,這樣就更方便。

第四種:贈品型的免費模式

四、贈品模型的核心:

贈品模型其實就是在客戶買国产福利不卡在线视频的時候,有很大價值的贈品,讓顧客關注于贈品上,贈品的價值超過主国产福利不卡在线视频

分享買鞋油送雨傘案例:

一批鞋油需急售套現,衆人皆無良方。某人靈機一動,先進了一批廉價的雨傘,然後推出買“高級鞋油優惠價五元,買兩盒送一把雨傘”的促銷活動,結果熱銷一空且獲利頗豐。

旁人不解,他解釋到:此類雨傘在當地零售價長期穩定在十元且是日常必需品,所以,雨傘在消費者眼中和十元人民幣無異。

此促銷對于消費者來說,等于是不花錢得到了兩盒高檔鞋油,何樂而不爲呢?但雨傘的批發價不過四元,一盒鞋油成本爲五角錢,這樣一個“買二送一”的套餐的成本僅爲五元,穩賺五元,100%的利潤率。

這其實就是贈品模型,把消費者的焦點轉到贈品上,就不會過度追究主国产福利不卡在线视频,就更加容易下決策。

五、時間模型的核心:1、必須形成條件反射2、必須有節奏的持續

時間模型的意思就是在特定的時間內對顧客進行免費,或者低價。

其實很簡單,假如是一個飯店,一般都是晚上生意好,中午生意不太好,那好,中午沒人,那就中午打折,比如午餐半價。對餐飲來說,不管是房租,還是人工,硬性成本都沒增加,毛利潤一般都有60%左右,這樣來看,雖然是打了5折,但是還有1成的利潤。

像旅遊景點很多也在這麽做,旺季全價,淡季半價。

移動也有忙時通話,閑時通話,平時流量包,夜間流量包。

時間模型就是平時該怎麽用怎麽用,平時不用的時候,低價來吸引你用。

除了這樣的一個模式,還有一個方式是做自己的節日,在我看來靠自己的單店來做。

六、耗材模型的核心:可控,持續,暴利

耗材模型是国产福利不卡在线视频低價或者免費,靠耗材來盈利。

我舉幾個例子,大家就會明白。

打印機,很多人都會用吧,打印機就是一個靠耗材盈利的模式,打印機本身賣的並不貴,但是他的耗材貴。

打印機本身幾百塊錢一台,並不怎麽掙錢,但是只要你買了打印機,如果使用的時候還需要買墨盒,墨盒必須要買自己品牌的,打印機只是掙一次的錢,但是靠墨盒就可以一直掙錢。

国产福利不卡在线视频可以低價不掙錢,但是後期的耗材必須可控的,最好是只能在自己這買,在別的地方買不到,這樣才能保證自己的耗材一直都賣的出去。

同時耗材必須是持續的消耗品,用完了還要買,需要一直購買的国产福利不卡在线视频,耗材還最好是暴利。

七、跨国产福利不卡在线视频模型的核心:流量

跨国产福利不卡在线视频模型的就是改變自己的銷售方向,掙別的国产福利不卡在线视频的錢。

舉個例子現在很多的書店,由于互聯網的影響,很多人不再去書店買書看書了,很多的書店都受到了影響,其實這就可以使用跨国产福利不卡在线视频模型來操作。

既然沒人來買書了,那書直接免費看,只要交30塊錢的押金,就可以直接把書拿走,看完了再還回來,還可以再拿其他的書看,這樣只要一個押金,不需要租書的錢。

這樣就考慮要掙跨国产福利不卡在线视频的錢了,租書看書的,一般都是會租自己需要的書,比如說,考研的會租考研的書,學英語的會租英語書,這樣就免費的讓大量人過來租書;

雖然書不掙錢,但是這些人,他們會有其他的需求,學英語的可能要報班,考研的也可能會報班,這都是利潤點。

跨国产福利不卡在线视频模型的核心就是流量,前面甯願放棄一些利潤來擴大流量,後面來賺跨国产福利不卡在线视频的錢。

跟周邊的商鋪進行互相引流,用第三方的国产福利不卡在线视频爲第三方引流,實現賣家,買家,第三方都受益的共贏現狀。

送=虛+實

虛:用第三方的国产福利不卡在线视频,幫第三方引流,不但不收錢,還要支付引流費用

1、必須是老百姓認知度高的品牌国产福利不卡在线视频

2、送的国产福利不卡在线视频必須具備唯一性

3、必須要有定價權

4、必須要有運營流通權

5、必須要有強大的信用背書

6、必須讓顧客有接受的理由7、必須邀約羅百輝老師實地考察診斷商業模式

企業之間的競爭比拼的不是国产福利不卡在线视频,而是商業模式,免費模式助企業決勝于千裏之外

壹玖免費模式,橫空出世, 顛覆你的商業大腦!用免費模式,讓奇迹發生!

凡是人們需要的,我們都應該免費!

免費模式,是最近社會上非常火的一個詞語。免費模式不是免費,不是真正的免費,免費模式是一種吃虧、利他的思維模式,用這種思維模式去來指導自己的生活,去來指導自己的企業運營。在與人合作的過程當中,永遠把別人的利益至上,這才是免費模式。您把別人的利益至上的時候,您自然受到大家的愛戴,您的生意自然好,這就是免費模式的核心。

狼鷹之歌

作詞 羅百輝

我是一支鷹,越過高山、飛過叢林、搏擊著風雲,鋼鈎鐵爪傲巉岩,僻壤唯有太陽伴,碧空無際雄姿展,身下翻滾浪千丈,中華神州好景象,雷霆萬鈞九天降。

我是一只狼,行色匆忙、南來北往、尋找自由的牧場,不向世俗投降,向往幸福的天堂,喚醒頹廢已久的信仰,心無旁骛,專心戰場,每日工作海量,從不拖延時間,誓做神州好工匠。

一曲狼鷹之歌,气势磅礴、壮志骄阳,为中国产业界企业家共谱“中国梦!”、“神州好曲”,展现了“智慧中国”需要更多“大国工匠”团结奋进的互联网+O2O时代特色场景!

讓天下沒有難分的股權

當領導的要有所爲,有所不爲,要努力學習,縱觀世界企業風雲,要用戰略眼光去想問題,看問題,處理問題。

領導,就是“領先”+“指導”。

領先:領導者要具有大局觀念,戰略眼光

中國有句古語:“有容乃大,無欲則剛”,“宰相肚裏能撐船”,有多大的胸懷就能辦多大的事。

因此每個領導者要胸懷寬廣,立足公司,放眼未來。要學會寬容。寬容是一種美德,寬容不會失去什麽,相反會真正得到,得到的不只是一個人,更會是得到人的心。

領先:領導要做執行制度的帶頭人

制度是戰略的保證。領導要帶頭遵守執行好公司和你自己制定的制度,“己所不欲,勿施于人”。做領導的要兩手抓,兩手都要硬。一手抓戰略,一手抓管理。

領先:公司的利益永遠是第一位

我們一切的經營活動都是爲了公司的發展。一把手的核心問題就是能否將企業的利益擺在第一位的問題,如果你主動自律,嚴格要求自己,就可以非常光明磊落地把一切問題放在桌面上來談。

指導:領導者應信任下屬,激勵和支持

信任是現代企業關系的基石。作爲領導者首要任務是要創造一種互相信任的關系,沒有信任就沒有領導。這種信任關系不是自然存在的,是靠領導去創造的。信任是一種互動關系,需要領導者首先具備信任的能力和心態,相信對方是真誠的,相信對方能夠做到。

信任不是放手不管,信任之后要跟进,要引证,需要你在一边激励支持他,直到他能做到   。信任的误区是不负责任。

指導:領導者要提高員工責任心

員工的責任心,就是企業的防火牆。其實許多企業巨人轟然崩塌與員工的責任心缺失有關。而員工的責任心缺失,又與領導者的指導有關。

對領導者來說,如果你能將“負責任”成爲企業文化的一部分,讓“負責任”成爲一種共同語言,可以大大提高員工的工作積極性和工作滿意度,不斷提高工作效率。

每當你看見一個成功的企業,必定是有人做出過勇敢的決策。而勇敢決策的前提是對未來趨勢的超前預見和清晰洞察。一個領導者必須做到“領先+指導”,才能爲企業的成功做出正確的決策。

合夥打天下,股權定江山!

股權的重要性

對創業者而言,股權代表著夢想和分享。

對員工而言,股權代表著打拼與希望。

對投資人而言,股權代表著信任與回報。

對公司而言,股權背後鏈接著公司的資源配置、利益分配與公司治理,也代表著共創共擔共享的創業文化。股權設計是公司的頂層制度設計。股權問題處理不好,股東“神仙”們打架,再好的国产福利不卡在线视频、技術與運營,都要功虧一篑。羅百輝老師說,創業的基礎就是兩個,一個是團隊,一個是股權結構。股權結構不合理,公司一定做不成。華爲能夠走到今天,得益于分錢分得好。分好股權,可以助力企業吸引人才、資本與資源,共同做大“蛋糕”,成就的是“創業故事”與中國“合夥人”。分不好股權,做不大“蛋糕”,釀成的是“創業事故”與中國“散夥人”。

【留言互動】

有任何關于商業模式、頂層設計、項目投資、創客孵化的小疑問,可以評論區留言,一起探討。

【合夥人有約】

全球智慧商業“咨詢+培訓+資本”綜合顧問服務機構

深圳市金模整合營銷顧問有限公司

目前 人已关注加入我们

聚百商俱樂部/商學院/私董會

以人爲善,以心爲源,以奮鬥者爲本

用生命影響生命,用領袖創造領袖

—— 俱乐部/商学院/私董会/企业大学/创客平台 ——

8000萬中國企業選擇的轉型升級孵化器

智慧領袖企業頂層設計、商業模式、管理咨詢、CRM系統、O2O全渠道整合營銷、人工智能、區塊鏈、物聯網、大數據、小程序、新媒體、共享經濟、智慧城市、智慧小鎮、智慧園區、智慧校園、智慧生活、智慧生態、智慧創客項目孵化器

咨詢導師:聚百商俱樂部-羅百輝

不要再拉了,我是有底線的~~(≧?≦)~